Cuando se habla de “qué productos están creciendo” en suministro industrial, no siempre existe un ranking público y homogéneo de ventas por referencia o por SKU para España y Portugal. Lo que sí puede medirse con bastante fiabilidad son los motores reales de demanda: inversión pública y privada, evolución de la construcción, despliegue energético, eficiencia hídrica, ayudas activas y cambios regulatorios. A partir de esos indicadores, ya se ve con claridad qué familias de producto están ganando peso en 2026.
En este contexto, las categorías con mejor perspectiva no son necesariamente las más “nuevas”, sino las que están conectadas con cuatro grandes palancas del mercado ibérico: autoconsumo y almacenamiento, electrificación eficiente, rehabilitación técnica de edificios e instalaciones, y ahorro de agua. En España, el autoconsumo cerró 2024 con 8.256 MW instalados y en 2025 alcanzó 9.590 MW acumulados, mientras que en Portugal el autoconsumo llegó a 1,8 GW al cierre de 2024 tras crecer a un ritmo medio del 57% anual desde 2021.
1. Material para autoconsumo fotovoltaico y su instalación
La primera gran familia al alza es todo lo vinculado a autoconsumo: estructura de fijación, protecciones eléctricas, cableado, conectores, canalización, material de cuadro, cajas estancas, fijaciones, soportación y pequeño material de instalación. La razón es sencilla: el despliegue sigue siendo masivo. En España, el MITECO/IDAE sitúa el autoconsumo en 8.256 MW a cierre de 2024, multiplicándose por 17 desde 2018. Además, el informe sectorial de 2025 cifra la potencia acumulada en 9.590 MW, con 846 MW nuevos en el segmento comercial e industrial solo en 2025.
En Portugal la señal es igual de clara. La ERSE indica que, entre finales de 2021 y finales de 2024, la potencia instalada en autoconsumo creció un 57% anual y el número de UPAC un 44% anual; al cierre de 2024 había unos 237.000 autoconsumidores y 1,8 GW instalados. Además, REN informó de que solo en 2024 se conectaron 776 MW fotovoltaicos a la red de transporte y 476 MW a la red de distribución, llevando la capacidad total a 3.872 MW, sin contar autoconsumo que no vierte excedentes.
Qué productos se benefician más en ferretería y suministro industrial:
Protecciones AC/DC, cajas y envolventes, cable solar, conectores, canaletas, tornillería y anclaje, sistemas de fijación para cubierta y fachada, etiquetado técnico, herramientas de instalación y comprobación, y consumibles de montaje. La venta no está solo en el panel: está en toda la periferia técnica del proyecto. Esta es una de las categorías más claras para trabajar SEO por familias de producto y también GEO por búsquedas locales de instaladores y suministro inmediato.
2. Baterías, almacenamiento y material asociado de backup energético
La segunda familia con fuerte tracción es la del almacenamiento: baterías, armarios, protecciones, cableado, cuadros, monitorización y componentes auxiliares. En España, el IDAE adjudicó 818 millones de euros a 126 proyectos de almacenamiento que añadirán 2,2 GW de potencia y 9,4 GWh de capacidad; entre los expedientes predominan los sistemas hibridados y las baterías standalone. Además, el propio IDAE había lanzado previamente una convocatoria de 700 millones para almacenamiento a gran escala.
No es solo una tendencia de utility scale. También hay empuje claro en autoconsumo distribuido. El IDAE flexibilizó el almacenamiento permitido en instalaciones de autoconsumo, elevando el ratio de 2 kWh/kW a 5 kWh/kW. En Portugal, la regulación ya incorpora de forma explícita el almacenamiento en autoconsumo y la ERSE lo sitúa como pieza creciente del nuevo modelo energético distribuido.
Dónde está la oportunidad comercial real:
Sistemas de protección, cajas, bases, conectores, embarrados, SAIs/backup, ventilación técnica, material de fijación, instrumentación y monitorización. Para el canal industrial y profesional, el almacenamiento ya no es un nicho: empieza a convertirse en una familia de proyecto, mantenimiento y reposición.
3. Bombas de calor y productos para electrificación eficiente
Otra categoría con crecimiento estructural es la electrificación eficiente, especialmente bombas de calor y todos los componentes que orbitan alrededor: válvulas, aislamiento, fijación, evacuación de condensados, soportes, accesorios hidráulicos, regulación y pequeño material de instalación. A nivel europeo, la EHPA publicó en marzo de 2026 que las ventas de bombas de calor en 2025 crecieron un 10% de media en 16 países, hasta unos 2,62 millones de unidades, tras la recuperación iniciada en 2025.
En España, además, el IDAE mantiene líneas de impulso tanto para bombas de calor renovables como para la cadena de valor industrial de tecnologías limpias, donde incluye expresamente baterías, paneles solares, bombas de calor y componentes esenciales. En Portugal, ADENE sigue impulsando medidas de eficiencia energética que incluyen sistemas de climatización y agua caliente con bombas de calor.
Qué significa esto para ferretería y suministro industrial:
aunque la bomba de calor no siempre se venda desde una ferretería industrial clásica, sí crece la rotación de accesorios, soportación, anclajes, tubería técnica, válvulas, aislamiento, adhesivos, sellado, evacuación, fijaciones y material eléctrico auxiliar. Es una familia con muy buen cruce entre climatización, fontanería técnica y eficiencia energética.
4. Fijación, sellado, impermeabilización y productos técnicos para rehabilitación
Si hubiera que señalar una familia muy transversal en 2026, sería la de los productos técnicos para rehabilitación y mejora de edificios e instalaciones: anclajes, fijación química, tornillería especializada, selladores, siliconas, espumas, morteros de reparación, impermeabilización, abrasivos y herramientas de aplicación. La explicación no depende de una moda, sino de inversión sostenida en rehabilitación y eficiencia.
En España, la Conferencia Sectorial de Energía aprobó a finales de 2025 el reparto de 500 millones de euros para eficiencia energética en industria y rehabilitación de edificios existentes en el sector terciario: 300 millones para industria y 200 millones para edificios del sector servicios. Además, el MITECO ha seguido moviendo programas y consultas ligados a rehabilitación energética y actuaciones exprés de mejora de eficiencia en viviendas y edificios.
En Portugal, el IHRU/IFRRU 2020 seguía mostrando a cierre del segundo semestre de 2024 una cartera muy relevante: 474 contratos de financiación, 1.500 millones de euros de inversión contratada y 2.610 viviendas rehabilitadas. A eso se suma que la producción en construcción portuguesa se mantuvo en crecimiento a finales de 2025, con un +1,8% en diciembre según el INE portugués.
5. Soluciones de eficiencia hídrica y control de fugas
La quinta familia que merece atención es la ligada al agua: válvulas, contadores, racorería, regulación, sensores, telegestión, detección de fugas, accesorios de fontanería eficiente y dispositivos de ahorro. En España, la tercera convocatoria del PERTE de digitalización del ciclo del agua destinó 50 millones de euros a proyectos de digitalización y mejora de la eficiencia del ciclo urbano del agua, con foco explícito en reducir pérdidas, mejorar la eficiencia de los sistemas y optimizar el gasto energético.
En Portugal, la presión por la eficiencia hídrica también está generando demanda. El programa “Save Water” del Algarve registró una reducción anual del 13% en el consumo de agua en el sector turístico, con más de 348.000 m³ ahorrados en un año. Además, el compromiso exige implantar medidas concretas sobre dispositivos de uso de agua, jardines y piscinas, lo que empuja la compra de soluciones físicas y no solo software o consultoría.
Qué productos ganan peso aquí:
Válvulas reductoras, aireadores, mecanismos de corte, sensores, accesorios de control, fontanería eficiente, componentes de monitorización y equipos para mantenimiento preventivo. Es una línea especialmente interesante para Portugal y para zonas españolas donde el discurso comercial de ahorro, control y sostenibilidad tiene traducción inmediata en compra.
Entonces, ¿qué está creciendo de verdad en 2026?
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Autoconsumo fotovoltaico y material de instalación
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Baterías y almacenamiento energético
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Bombas de calor y accesorios para electrificación eficiente
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Fijación, sellado e impermeabilización para rehabilitación
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Soluciones de eficiencia hídrica y control de fugas
No todas crecerán al mismo ritmo ni en todos los territorios por igual. España muestra un empuje muy claro en autoconsumo, almacenamiento y eficiencia industrial; Portugal destaca especialmente en autoconsumo distribuido, eficiencia hídrica y continuidad en rehabilitación. Pero en ambos mercados se repite la misma lógica: el crecimiento se concentra en producto técnico vinculado a ahorro, electrificación, renovación de instalaciones y cumplimiento operativo.